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Nous avons le plaisir d’accueillir sur notre Blog un nouveau  contributeur, en la personne de Monsieur Dominique DUTILLEUL,  Responsable du Département Courtage Assurance Vie aux MMA. Ce dernier  nous adresse un article sur la FIDÉLISATION. Conseils précieux s’il en  est car l’acquisition de nouveaux clients représente un effort  conséquent….alors, une […]

LA FIDÉLISATION : 9 Idées pour Consolider ...


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Comment renforcer son Efficacité ? Comment aller vers des Résultats plus conséquents ? Voici des questions qui occupent positivement l’esprit de nombreux commerciaux, jeunes et moins jeunes. Donc, quels sont les différents points sur lesquels il est possible de travailler utilement….pour tendre vers l’excellence. Aujourd’hui, je ne vous parlerai pas […]

Comment aller vers encore plus d’ Éfficience ?


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Nous avons le plaisir de vous faire découvrir aujourd’hui la Contribution d’un auteur invité qui nous parle de la façon dont se passe concrètement l’intégration d’un jeune commercial dans une équipe. Mais laissons maintenant la parole a Jean SALIBA, dont la grande expérience ainsi que la grande efficience en vente […]

Un grand manager s’exprime



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CONVAINCRE AVEC INTÉGRITÉ Le métier de vendeur…. et j’ai envie de dire, la « mission » du vendeur….. consiste a convaincre avec efficacité…. mais dans le respect des règles de déontologie. Si vous êtes persuadé que votre produit est « bon » et que, de son achat, va résulter un « bien » pour votre client, […]

Règles d’or pour commercial junior


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Il était une fois….. Nos souvenirs d’enfance ne sont jamais très loin. En écoutant le magique :  « Il était une fois »…nous nous préparions a nous laisser emporter dans le bonheur… celui d’écouter une belle histoire qui allait nous faire rêver. « Il était une fois, il y a bien longtemps, une […]

Les « belles histoires »…: Le StoryTelling


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L’ Univers spécifique des clients particuliers Ce blog s’adresse plus particulièrement a ceux qui vendent – ou s’apprêtent a vendre – a une clientèle particulière. Le monde des clients particuliers (par opposition au monde des clients professionnels) a ses spécificités : le « particulier », c’est a dire vous et moi, réagit […]

La « découverte » du prospect



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L’illustration ci-contre est la pour rappeler que l’une des motivations qui nous anime est le plaisir de la réussite. Le succès est la finalité de nos actions, nous allons tenter de voir comment maximiser nos chances d’y parvenir. Suite a notre premier article de lancement, certains d’entre vous m’ont demandé […]

De quoi allons nous parler ?


Bonjour les amis ! La vente c’est la vie …. nous « vendons » chaque jour aussi bien a nos enfants qu’a nos supérieurs ou nos subordonnés. En fait nous essayons d’influencer nos interlocuteurs pour faire valoir nos arguments (en tout bien tout honneur, bien entendu !) Nous trouvons les arguments de […]

Ouverture du blog- Le 22 novembre 2012