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Pour vendre avec plaisir


Vous y trouverez beaucoup de conseils qui devraient vous donner de bonnes armes pour entreprendre et réussir dans le domaine de la vente.

Pendant plus de 25 ans, j’ai, en tant que gérant de notre société de Courtage en Assurances, avec mes collaborateurs, vendu a de sympathiques clients, puis, recruté et drivé de vaillants commerciaux.

Nous avons commencé « from scratch » (a partir de rien). Il aura donc fallu initier des partenariats avec les compagnies, et, un peu plus tard, négocier des produits « labellisés », puis, lancer la commercialisation….  et élargir cette commercialisation a une équipe de commerciaux mandataires.

Ces commerciaux ont du être progressivement recrutés puis formés. Ceci a, notamment, nécessité la création d’un programme de formation entier. Chacun des modules de formation fut soumis a l’épreuve du terrain, puis retravaillés jusqu’à atteindre, au fil du temps,  l’efficacité optimum…..

Le « pré-retraité » que je suis devenu porte un regard nostalgique sur cette belle tranche de vie. Je n’ai pas souhaité que cette expérience de tant d’années risque de tomber dans l’oubli. J’aurais bien aimé, a mes débuts, pouvoir disposer d’ un outil de ce type !  Alors, faites en bon usage !

Un grand nombre de nos anciens commerciaux ont,  depuis,  créé leurs propres affaires. Mais rares sont ceux qui ont oublié la formation VALCOURT…..qui, a les entendre, leur a été fort utile et dont ils se servent encore aujourd’hui.

Excellentes Ventes a TOUS !

Jean GRIMA

 

 

L’ARGUMENTAIRE, SOCLE DE LA RÉUSSITE COMMERCIALE

  Nous commencerons par un rappel concernant la profession de vendeur et le potentiel qu’elle offre.   1 – PROFESSION : VENDEUR   La vente, c’est la Vie ! Le mot « vente » peut déclencher une certaine réserve, injustifiée bien entendu, chez ceux qui n’ont pas encore eu l’occasion de découvrir cet Univers passionnant. La Vente, c’est […]

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LA FORCE DE LA PENSÉE

LA FORCE DE LA PENSÉE EST LOIN D’ÊTRE NÉGLIGEABLE ! Vous êtes un cartésien résolu, un rationaliste invétéré, vous ne croyez qu’au «palpable»… vous êtes peut-être enclin à penser que toutes ces histoires tournant autour de la puissance de la pensée ne sont que des fables pour naïfs. Je vous comprends très bien et j’ai […]

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LE TRAITEMENT DES OBJECTIONS

Dans un article précédent, traitant de la prise de rendez-vous, nous avons déjà abordé les objections du premier contact (et leurs réponses) sur lesquelles nous ne reviendrons donc pas. On lit souvent,  a propos des objections, que le simple fait qu’elles existent dans la bouche d’un client est une bonne chose ! Cela serait censé témoigner […]

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PARTEZ A LA CHASSE A L’EXCELLENCE !

Nous connaissons tous des personnes dont on dit qu’elles ont « réussi ». Certaines ont – peut être – mieux réussi que vous (pour l’instant !). Ces personnes la sont très précieuses ! Vous avez en effet tout intérêt a en faire vos « modèles ». Choisissez, de préférence,  des personnes qui exercent une activité identique a la votre. […]

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LA BOURSE – GRANDES ET PETITES HISTOIRES

LA BOURSE – SOMMAIRE 1 – Petite Histoire de la Bourse Française Les Origines du Mot Bourse L’Affaire de la Compagnie d’Occident La Banqueroute de LAW 1724 : Création Officielle de la Bourse de Paris 1826 : Inauguration du Palais Brongniart Émotion : Disparition de la Corbeille Création du Matif et du Monep Création des […]

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OBJECTION REINE : « JE VAIS RÉFLÉCHIR »

Objection Majeure Il y a une Objection « Reine » qui est, finalement, l’objection majeure, c’est :  « Je veux réfléchir ». Quand le client prononce ces mots, il risque de déstabiliser le jeune commercial (et, quelque fois aussi,  le moins jeune). Cette objection arrive, bien entendu,  a la fin de l’entretien, après que vous ayez prononcé la très […]

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LES ORIGINES DE L’ASSURANCE VIE

Nous avons mis a profit la période des vacances pour nous accorder une petite « Fantaisie Historique » en abordant les Origines de l’Assurance Vie et, notamment, l’histoire tumultueuse de la création de la première Compagnie d’Assurance sur la Vie Française. Nous conseillons aux lecteurs qui auraient du mal a résister a la compilation d’informations qui va […]

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LES CHARMES DISCRETS DU « DOLLAR COST AVERAGING »

Les développements qui vont suivre sont basés sur des articles parus dans la revue Club Placement (Rédacteur JG). Lorsqu’on mettait en place un produit d’assurance-vie, avant que naissent les contrats Indexés, il n’y avait pas problème de risque de marché. En effet, ces placements étaient exclusivement basés sur des Actifs généraux de compagnies. Mais un […]

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Stratégies de prise de Rendez-vous Téléphonique

Nous avons le plaisir d’accueillir aujourd’hui un article d’un contributeur qui s’était déjà distingué par son excellent article sur la FIDÉLISATION. Vous aurez reconnu Dominique DUTILLEUL, Responsable du Département Assurance Vie aux MMA. Cette fois-ci, il s’est entouré de la précieuse assistance d’une de ses collaboratrices (Mireille DUBOIS) , experte en la matière,  pour nous […]

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CONCLUSION DE LA VENTE

  La Conclusion est donc une des dernières phases de la vente. Pas la dernière toutefois, puisqu’il ne faut pas oublier la Consolidation puis la Prise de Références (de recommandations) qui viennent fermer la marche. La Conclusion est logiquement l’aboutissement de toute votre brillante argumentation et de toute la force de persuasion que vous aurez […]

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